Elegir el Incoterm equivocado puede sumar silenciosamente 15–25% a tu costo nacionalizado. DDP y FOB son los dos términos más populares para imports China–Colombia. Aquí cuándo gana cada uno.
Qué significa FOB realmente Free On Board. El vendedor entrega la mercancía a bordo del buque en el puerto chino acordado. Desde ese momento, tú (comprador) asumes flete, seguro, gastos de destino, aduanas y última milla.
Pros: - Visibilidad y control total del precio del flete. - Eliges forwarder, ruta y tiempo de tránsito. - Más fácil comparar cotizaciones manzanas con manzanas.
Contras: - Manejas documentación en origen y cargos locales más allá del cargue. - Asumes el riesgo desde que la carga está a bordo.
Qué significa DDP realmente Delivered Duty Paid. El vendedor entrega la mercancía en el lugar acordado en Colombia, con aranceles, IVA y aduanas ya pagados. Recibes la carga en tu bodega sin cargos adicionales.
Pros: - Un solo precio, fácil de presupuestar. - No necesitas gestionar forwarder, agente o última milla. - Ideal para importadores pequeños o primerizos.
Contras: - Menos transparencia: no sabes cuánto es flete vs impuestos vs margen. - Algunas ofertas "DDP" desde China omiten la declaración aduanera correcta — puedes perder la carga o recibir multas. - Más difícil reclamar crédito de IVA si los aranceles no se facturan bajo tu RUT.
Matriz rápida de decisión - Pedido menor a USD 5,000 y no tienes agente → DDP de un operador validado. - Pedido mayor a USD 5,000 o envíos recurrentes → FOB con tu propio forwarder. - Subpartida sensible (textiles, electrónica, alimentos) → siempre FOB para mantener documentación limpia. - Carga proyecto, maquinaria → FOB o CIF, nunca DDP.
Costos ocultos a vigilar Incluso en FOB, pregunta explícitamente por: THC origen y destino, BL fee, ISPS, telex release, ISF, demurrage, detention y transporte interno. Muchas cotizaciones FOB "baratas" recuperan margen en estos rubros.
La elección correcta rara vez es solo por precio — es sobre cuánto control y trazabilidad necesitas en tu cadena de suministro.